但从十年前开始，以“北冰洋““亚洲汽水”为代表的国货品牌开始借助“回忆杀“这样的情怀发起对两大国际饮料巨头的反
而椰树牌椰汁则在这场”反攻战“中屡次出圈，当然大部分时候它的存在感都跟”营销擦边“有关，上周与这周更是因为直播间的”擦边行为被罚40万“和“被罚后不服气、一身反骨地将直播间模特包裹得严严实实”而两次登上热搜。
从营销效果的角度可谓是赢麻了，但回顾下近些年，这个国货老品牌为啥感觉总是“擦边“上瘾、”屡教不改“？
除了平常会严格把关产品质量、杜绝假冒伪劣，还会在自然灾难发生的时候，竭尽所能参与募捐行为，去向公众展示本品牌“回馈社会、关怀大众“的形象。
但你往深层次挖掘这样的行为背后的驱动力是什么，那肯定是为了品牌能够更好的、长久的、健康的、盈利的生存下去，所以这些刷正面声量的行为背后，除了责任心与善心，商业心也是驱动力之一。
刚刚也聊过，品牌打造“人设”的背后还是有商业盘算在的，那椰树牌这样“踩红线”肯定也是有利可图。作为一个商业营销案例，那肯定是要从商业分析的角度去一层一层解开“擦边营销”的面纱。
剑走偏锋的椰树牌也不是第一次被整治了，2019年它就涉嫌广告内容低俗、虚假等被海口市龙华区工商局立案调查，并被罚款20万。
但它的营销风格一如既往，就像其官方微博里写的“时代在改变，椰树永不变”，椰树这样头铁，是不是在破罐子破摔？所以，公司营收基本面分析是理解整件事的一个大前提。
椰树集团前身为海口罐头厂，建于1956年，改革开放后，企业连年亏损。1987年，王光兴率领团队研发出天然椰汁，1992年起，进入中国500家大型工业公司行列。
1994年，椰树在全国饮料企业中销量排名第一。椰树也开始了称霸椰汁市场之路，巅峰时一度占领了90%以上的市场。
今年2月末，根据椰树集团发布的经营数据，2023年，椰树集团完成总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。
单独看椰树的业绩可能还无显著的感知，同行间的对比更能了解椰树在赛道里面的位置。
中国植物蛋白饮料市场流传着一句话——“南椰树，北露露，一统南北六个核桃”，可见业内能跟椰树齐名的便是“露露杏仁露”和“六个核桃”。
2023年“承德露露”实现收入29.55亿元，同期，六个核桃背后的“养元饮品”2023年报告期内公司实现盈利收入61.62亿元。
横向对比竞对，椰树集团不能说遥遥领先，也不能说是“垂死挣扎“、”破罐子破摔“。
年销售额达到50亿的椰树集团肯定不存在生存危机，那从吃瓜群众看来属于“不断作死”的“擦边营销”肯定有必须如此坚持的理由，在商业活动的范畴肯定是看收益的，ROI（投资回报率）就是一个很好的衡量标准。
要想衡量收益，最直接的肯定是“擦边广告”引流带来的销售额或者是直播间销量，但作为外部人员，肯定很难拿到这类公司财务数据，所以必须要换一个思路。
“擦边广告”的投放与对应的销售量中间其实还有一个指标，就是观众关注度，能够衡量关注度的指标其实就是热度，那我们便可以从热度指数与广告投放成本的情况去计算ROI。
截至2023年11月，椰树集团已实现14次热搜、200场直播与1000万场均曝光的直播间战绩。
椰树直播间操盘手尹丹丹曾表示，直播确实推动了集团产品线年，椰树直播间宣传的下火茶、菊花茶、冬瓜茶，这些除了椰汁以外的椰树产品，整体销量增长了约20%。
2023年集团全年销售总额达到50亿元，“擦边营销”的罚款不足其营业额的万分之一，这样亮眼的ROI，难怪他们可以对“擦边广告”咬定青山不放松。
椰树集团通过“擦边营销”能够盈利，本质上是有忠实的客群为他保驾护航，试想如果“擦边营销”让它疯狂掉粉、营收下降，椰树集团还会如此头铁嘛？
2022年椰树集团切入直播赛道, 当年10月1日，椰树开启首次直播带货。直播时几名穿着紧身衣的女性一边跳舞，一边展示着手中的椰树椰汁。
据第三方数据平台显示，在当晚两次直播中，观看人数总计超22.8万人次，在线万人, 此后短短四天，椰树集团的账户又新增了5.2万粉丝。
在开启男模直播的2022年3月1日下午，“椰树集团”的抖音直播观看人次一度达到9.3万。截至目前，椰树集团抖音账号已累计获得200.5万粉丝，另一账号椰树直播开心号有80.2万粉丝。
可见，椰树的“擦边营销”虽然从大的社会层面受到口诛笔伐，但是直播间的极高热度和官号粉丝数量的上涨，说明了有不少人还是会为这样的营销买单，这也是椰树不愿放弃的理由之一。
统合数据分析来看，椰树集团的“擦边营销”并不是企业自救的垂死挣扎，反而是品牌自我定位后，面向下沉客群的“博出位”的高效营销，多维度的数据分析，将这个商业行为背后的经济学脉络拉上了台面。
现在是数据为王的时代，各家企业都都在努力沉淀数字资产。任何决策都不会是盲目地拍脑袋、凭感觉，而是有实打实的数据结果做支撑。
是否有涨粉、是否有营收、是否带来了某项数据指标的正向变化，程度如何，这些成为了决策的依据。而同时，对于职场人来说，对数据指标的理解、数据分析的能力也慢慢变得重要。
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BDA证书由中国信息协会市场研究业分会（CMRA）和中经数（北京）数据应用技术研究院（ZJS）联合认证。
BDA数据分析师在国内外市场研究行业认同，证书颁发单位是中国信息协会市场研究业分会，协会是由经济、科技、社会等领域专家团体组成，经民政部批准成立的全国性社团组织，是市场调研、市场研究、数据分析、数据挖掘、数据洞察领域的专业行业协会组织。
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