特朗普确实很喜欢喝可口可乐,但他对可口可乐的口味并不完全满意,第一任期访问中国回去后,他就曾要求可口可乐向中国学习,用蔗糖代替玉米糖浆。
可见,特朗普对于中国类似可乐的饮料口味是很喜欢的,这不由得让我产生了一个想法,要是换一个世界线,特朗普桌上摆着的,有没有可能是被美国人一度称为“东方魔水”的健力宝呢?
实际上,这想法也不是完全天马行空,健力宝确实曾经占据了美国舆论中心较长一段时间。
把时间拨回到九十年代中期,健力宝最风光的时候,年销售额就已经突破50亿,在国内已超越“两乐”的总和。
于是,健力宝趁热打铁,砸下500万美元,在纽约帝国大厦买下一整层,成立了北美总部,准备进军美国市场。
一时之间,健力宝在美国引起巨大反响,克林顿和戈尔的夫人都亲自为健力宝站台,联合国安理会的会议桌上也能见到健力宝的身影,连国际组织都用“三水健力宝”命名了一颗小行星。
如果继续用力,谁敢说健力宝就不能在美国本土落地生根呢,而如果再坚持到30年后的今天,特朗普桌上摆的不就是它了吗。
如今我们只可以从老照片和旧报道里,拼凑它一路下坠的轨迹,而它的跌落,又远不止一场普通的商战失利那么简单,更像是一出让人唏嘘的悲剧。
最关键的是,这出戏里最伤人的部分,并不是多么残酷的外部竞争,而是来自内部的“自己人拆台”。
创始人李经纬,一个从三水本地闯出来的能人,几乎靠一己之力,把一家小酒厂做成了享誉全国的饮料帝国。
健力宝从股权上看,三水市政府手握75%,是真正的“老板”。可实际在运营、决策和品牌灵魂上,李经纬和他带的团队又才是真正的“掌舵人”。
尤其当身子发展到大脑已经没办法指挥,甚至身子必须要自己重新生成新大脑的时候,矛盾就再也没法调和了。
彼时偏居一隅的三水已经没办法承载健力宝,健力宝需要更大的舞台,于是就想把总部搬到广州,但三水不同意,而是希望健力宝扎根三水,并要求健力宝承接当地一处烂尾楼。
创始人李经纬坚决不同意,之后,没经过三水政府完全同意,一栋30多层楼的健力宝大厦就在广州盖了起来,集团总部随后也跟着搬了过去。
在外人看来,这是迈向国际化的必然一步,可在当地政府眼里,这无异于一种“背叛”,甚至带着“转移资产”的嫌疑。
紧接着,一场更关键的“上市之争”把矛盾彻底引爆。同年,李经纬一心想着推动健力宝去香港上市,以助力国际市场的推广。
他的想法很实际,既是为了打开融资渠道、让企业现代化,也是想借此解决管理团队的股权激励问题,毕竟按体制,他也快退休了。
政府的顾虑或许不难理解,他们怕一旦上市,自己对这家标杆企业的控制力会减弱,地方的“钱袋子”就不稳了。
可对李经纬来说,这无疑是沉重一击,这在某种程度上预示着他和团队多年的付出,在产权上根本得不到认可。
上市失败,成了健力宝走下坡路的转折点,心灰意冷之下,李经纬甚至赌气放弃了后续的上市努力,企业和政府之间的裂痕,从此再也无法弥补。
如果事情只到这里,其实都还算好,顶多也只是一个普通的政企纠纷,但接下来三水市政府的一系列操作,才真正把“自己人拆台”这出戏演到了极致。
世纪之交,健力宝因为内耗和管理问题已显出疲态,国家也大力倡导国企改制,于是,出售股权民营化就成了一个选项。
这本来是健力宝的一个绝佳机会,已经跟政府闹翻的李经纬,在这时提出了一个方案,自己和管理层出4.5亿,分三年付清,买下政府手里的股份。
然而,这个方案再次被拒绝,最让人看不懂的是,政府宁愿以更低的价格——3.38亿元,把健力宝卖给一个完全没干过这行的“外人”:一个叫张海的年轻资本玩家。
当年有新闻媒体报道,在决定命运的那一刻,李经纬曾当面质问地方官员:“我们出价更多,为什么宁可卖给外人,也不卖给我们?”但他没有正真获得真正有说服力的回答。
或许在当时决策者看来,把企业交给一个和旧团队丝毫没有关系、看起来更有“资本光环”的外人,比交给功高盖主、不好控制的李经纬更“稳妥”。
2002年,健力宝股权出售,签约仪式上,李经纬独自坐在会场角落,那张“仰头含泪,一言不发”的照片传遍全国,看的人无不触动。
九天之后,他突然脑溢血倒下,从此再也没离开过病床和轮椅,而随着李经纬的倒下,他倾注了无数心血的的健力宝有被拖进了一场噩梦。
接手的张海,后来被证明是个擅长资本游戏、早年甚至以“气功大师”名头行走江湖的投机客。他拿下健力宝,根本不是想做实业,而是把它当成资本运作的跳板和提款机。
后来张海因挪用公司资产被抓,虽然坐了牢,但健力宝的气运也早已散尽,之后几经转手,如今“健力宝”这三个字已成了偶尔被人想起、勾起一点怀旧情的时代符号。
现在回过头看健力宝的陨落,或许你可以总结出很多经营、管理上的失误,但贯穿始终、最致命的那一下,终究是那场“自己人”的内斗。
地方政府的短视,把控制权和地方利益放在了企业长远发展前面。僵化的体制,容不下创始人团队的价值和贡献。还有关键时刻,那种“宁可给外人,也不给自己人”的情绪化的决策,彻底砍断了企业的根和魂。
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