快消品职业竞赛加重、品类添加转向细分场景的当下，2025京津冀品牌消费节上，立刻赢职业总监宋宁共享的多个方面数据显现，功用饮料与电解质饮料作为饮品抢手详尽区分范畴，添加生机继续开释。其间，东鹏饮料凭优质途径布局、产品立异与品类拓宽，在所属赛道构成差异化竞赛力——功用饮料范畴东鹏特饮是公认的中心引领者，电解质饮料范畴东鹏补水啦则快速打破成兴起新势力。其以多元化战略构建竞赛壁垒，为饮品职业供给了可学习的添加样本。
在饮品商场，途径掩盖才能是品牌触达顾客的要害，东鹏饮料数十年堆集的途径资源已是其不行仿制的中心竞赛力，这一优势在2025年上半年数据中足够体现：中心的能量饮料东鹏特饮完成收入83.61亿元，同比添加21.9%;新式的电解质饮料“东鹏补水啦”业务收入14.93亿元，同比激增213.71%，半年便根本追平2024年全年，营收占比达13.91%。两大主力产品凭仗强壮的途径优势，完成了销量的敏捷添加，成为东鹏饮料在功用饮料商场的重要支撑。
东鹏的途径布局早已打破传统快消“经销商-终端”单一形式，构建起掩盖全国、浸透末梢的“毛细血管网络”。从一二线城市商超、便当店，到三四线及县域夫妻店，再到加油站、网吧、工厂食堂等特别场景，经过精细化分层办理，完成“有消费需求处必有东鹏产品”。
无论是远程驾驭歇息区、备考场景中的东鹏特饮，仍是高温工厂车间、运动后健身房便当店里的“补水啦”，均精准匹配需求。正如立刻赢数据所证，“补水啦”快速成为添加冠军、东鹏特饮长时间安定商场位置，要害就在于东鹏借老练途径网络，为不同品类打通从上市到购买的“最终一公里”，精准呼应细分场景需求。
关于快消品牌而言，单一品类的成功难以支撑长时间添加，只要经过细分品类延伸构建多引擎驱动形式，才能在商场改变中坚持竞赛力。东鹏饮料以“1+6”多品类战略破局，构建起掩盖多场景、多需求的产品矩阵。其间“1”是作为中心柱石的东鹏特饮，凭仗“累了困了喝东鹏特饮”的精准定位，以科学配方缓解疲惫，适配司机、快递员以及作业所接受的压力大的职场人群;一起延伸推出500ml大瓶装以及无糖版别满意健康需求，继续稳固功用饮料赛道领头羊，市占率接连四年位居职业首位。
“6”则是东鹏饮料环绕多元需求拓宽的新品类，构成中心之外的重要添加极。在电解质饮品赛道，东鹏补水啦以每升≥400mg电解质的精准配比适配运动、日常出汗等多场景补水需求。2024年，补水啦以近15亿元营收、280%增速，成为东鹏饮料的第二添加曲线。本年，补水啦进一步丰厚矩阵，不只拓荒无糖系列(0糖荔枝、0糖柠檬)以满意健康控糖人群需求，还推出夏天限制薄荷口味，凭仗冰爽体会强化夏日解暑消费场景。在即饮咖啡赛道，东鹏大咖瞄准职场提神需求，以低糖配方和超高的性价比掩盖写字楼终端。在茶饮赛道，继“上茶”无糖茶系列之后，本年2月当令推出的“果之茶”系列的大包装果味茶饮，交融果香与茶香，包含柠檬红茶、蜜桃乌龙茶、西柚茉莉茶等多种口味，满意那群消费的人的多元口味需求。
此外，东鹏饮料还布局植物蛋白饮料“海岛椰”、蔬汁类饮料“生榨油柑汁”等品类，进一步掩盖各种消费场景，让“1+6”矩阵更完好。依托全国13大生产基地(9个已投产)与超420万终端网点，结合场景化营销与全链路供应链才能，东鹏饮料完成从产品研发到商场落地的高效闭环，既稳固了中心品类优势，又经过多元产品继续触达新需求、新客群，不断拓宽品牌添加空间。
东鹏饮料的场景化营销成效显著。东鹏特饮长时间确定体育场景，冠名F4方程式我国锦标赛，资助亚运会等尖端赛事;2016年进入电竞范畴，并逐渐构建起全方位的游戏营销生态矩阵，经过资助头部赛事KPL，设“能量补给站”等，强化“累困”场景心智。东鹏补水啦则聚集运动场景，资助篮球、羽毛球赛事，还借军训触达学校客群，靠景区标识掩盖野外人群，并结合影综植入浸透消费场景。在近期闭幕的2025年巴黎羽毛球世锦赛上，补水啦作为官方电解质饮料，在赛场陪同并见证了品牌运动大使石宇奇一路过关斩将，成功摘得男单桂冠，这也是国羽男单时隔十年再夺冠军。
品牌形象刻画上，东鹏饮料以“年青就要醒着拼”精准符合年青人精力诉求。经过绑定电竞赛事、卡塔尔世界杯、杭州亚运会、巴黎大赛等，将品牌理念与奋斗精力交融——在电竞范畴靠战队协作、联名靠近年青集体，在传统赛事中为参与者供给必需的能量支撑。多维度营销让标语成为年青人的精力指引，夯实年青、生机、奋斗的品牌形象。
放眼当时快消品商场，东鹏饮料的成功实践勾勒出一条明晰的品牌进阶途径：以途径深耕夯实根基，以品类立异拓宽地图，以场景营销凝集共识。这不只让其在功用饮料与电解质饮料双赛道完成领跑，更为饮品职业供给了一套体系的添加方法论。在消费需求日益细分的未来，唯有像东鹏这样深耕场景、精准洞悉、快速呼应的品牌，才能在剧烈的商场之间的竞赛中构筑起耐久的竞赛优势，完成基业长青。
