几个月前，以咖啡为主推产品的瑞幸就和椰树牌椰汁进行了梦境联动，推出了椰云拿铁这款产品，还专门为其规划了特有的包装。
椰树人品牌34年来不对外协作，此次居然和瑞幸联名?品牌两边用“犹抱琵琶半遮面”的海报全网刷屏。
看起来，椰树牌椰汁好像具有一片大好出路。可是近期，椰树牌椰汁却堕入了争议——被指为卖货打擦边球，并因而遭到了屡次告发，引起广阔网友的重视。
前几天，这个有着34年前史的品牌，敞开了直播首秀，但直播间风格却引起网友的热议，有网友称椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”，也有网友以为“并无不当”。
10月8日晚，停播两天后的椰树集团再次直播，但开播后屡次被掐断。关于网友质疑其“擦边球营销”的点评，椰树集团相关负责人回应称，开设直播是由于产品需求，但不清楚网友关于直播间的点评，暂时不了解相关状况。
椰树集团现已不是第一次堕入这样的争议了，此前，该公司两次因“阻碍社会公共秩序或许违反社会杰出风气”被罚款。
2019年，椰树椰汁因那句“我从小喝到大”的广告语，被当地商场监督管理部门因阻碍社会公共秩序或违反社会杰出风气，罚款20万元。
2021年头，椰树集团因发布“入学就有车、有房、有高薪、必定有美人帅哥追。”等内容的招聘广告，被海南省商场监督管理局约谈。
同年4月30日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款合计40万元，其间的38万罚款是针对椰树集团发布的违反社会杰出风气内容的广告。
椰树集团的中心战略一直是争议性品牌营销，在被罚的一同也获得了巨大的热度和流量。
相关多个方面数据显现，椰树集团近30天直播累计观看人次达56万，10月2日至4日，观看人次还在1万左右，10月5日飙升至23万，10月8日观看人次维持在22万左右。
椰树集团场均出售额达2500-5000元，直播累计出售额达7500-10000元 。其间，10月5日的出售额较高，挨近8000元；10月8日共直播12分钟，观看人次近23万，出售额为500-750元 。这说明实践观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为0.04%。
尽管椰树集团的粉丝量突增，但这并没有促进椰汁销量的增加，许多顾客进入椰树集团直播间观看，未必是对产品感兴趣，反而“看新鲜”的占大多数。
流量很重要，但并非是有了流量就有销量。产品做欠好，运营出售的方法不对，即使是有百万的流量，转化率也会很低。
一家企业的价值观应该挨近干流顾客的价值观，这样产品才干引起群众的共识，得到顾客的认同。
椰树集团的一些营销行为带来的更多是欠好的争议，这样会对品牌形象发生很大的影响，假如品牌被打上了‘低俗’的痕迹，那它的全体出售成绩也会受影响。
椰树在产品上有必定的优势，椰树牌椰汁的滋味，商场上很少能找到能够和它混为一谈的。
各种山寨的椰汁许多，但没有哪一款有椰树牌的这么好喝，由于市面上的椰汁许多都是用香精勾兑的，这种椰汁的新鲜度很难确保，滋味天然欠好。关于香精和防腐剂，椰树牌椰汁更是清晰回绝，并将它印在了包装上，被誉为是业界的良知。
但跟着整个椰汁商场迎来新的发展变化，老牌椰汁的先发优势在逐步被分裂。除了椰汁外，椰树集团也出过矿泉水、凉粉、凉茶、冬瓜茶等饮品，但都不太成功，能独立自主的依然是椰汁。
椰树集团椰汁品类比例现已有所下滑，跟着椰汁品类竞赛加重，其商场占有率或也在下降，这跟椰树集团产品单一、立异缺少、缺少头部大品牌的竞赛优势有必定联系。
椰汁集团本能够环绕椰汁产品的“纯天然”“无增加”进行营销，将自己的产品的长处展示给顾客，但由于长久以来不论包装仍是广告语都十分的具有争议，咱们对椰汁品牌的回忆点就只逗留在产品外表。
新一代顾客会渐渐的理性，越来越重视产品自身，椰树集团将要点放在产品立异与内容营销上，或许会赢得新一代顾客的喜爱！喜爱就重视咱们吧！一同探究更多品牌故事！
