：将企业视为一个咱们庭，自己是“咱们长”，职工是共同日子的亲属。他着重“凝集小家、展开咱们、报效国家”，经过高福利、高关怀来交换职工的忠实和贡献。
实践表现：从不解雇45岁以上的职工；处理职工住房问题；发放高额年终奖；亲自参加职工婚礼等。这种文明在娃哈哈前期展开中构成了极强的凝集力。
思维中心：宗庆后被认为是“我国最勤勉的CEO”和“终究一个商场独行侠”。他深信在商场快速改变的初期，高度集权、以身作则的形式功率最高。他一度不设副总经理，一切部分向他直接报告。
实践表现：公司简直一切严重决议计划，从产品口味到广告投进，都由他一人终究决定。他每年有超越200天在商场一线跑，用脚步来感知商场，而不是只看报表。
思维中心：在事务拓宽上极端专心和慎重，坚持“小步快跑，不做没才干做的事”。他坚决不负债运营，不上市，不搞多元化（尤其是远离房地产和金融），专心于饮料主业，经过本身堆集的现金流进行翻滚展开。
思维中心：这是娃哈哈最中心的竞赛力。宗庆后建立了一张遍布全国、深化县乡的出售网络，并经过共同的“联销体”形式，将经销商与娃哈哈的利益深度绑定，构成“利益共同体”。
实践表现：经销商必须先付出保证金，许诺年的出售使命。娃哈哈则保证经销商的赢利空间，并供给商场支撑。这套形式使得娃哈哈的途径稳固如铁，极快，基本上没有坏账。
思维中心：宗庆后的立异不是技能引领型的，而是商场导向型的。他长于发现商场上现已验证过的成功产品，然后经过娃哈哈强壮的品牌、途径和出产所带来的本钱优势，进行“跟进式开发”，并做得更好、更廉价、卖得更广。
实践表现：AD钙奶（跟进乐百氏奶）、养分快线（跟进小洋人妙恋）、纯净水（跟进雀巢等）都成为职业标杆。
3.我一年200多天都在跑商场，只要在一线才干听到炮火的声响，才干做出正确的决议计划。
实践：宗庆后发明性地提出了“联销体”形式，要求经销商按年度提早打款作为保证金。这不只彻底处理了坏账问题，还让娃哈哈获得了安稳的、无本钱的现金流。一起，他经过区分区域、价差系统保证了各级经销商的赢利，构成了强壮的途径控制力。
效果：构建了我国饮料职业最强壮、最下沉的出售网络，成为娃哈哈的“护城河”，使其新品能在一周内铺遍全国。
实践：宗庆后避开与“两乐”在城市正面比武，使用娃哈哈深化县乡的“联销体”途径，推出了更具性价比、口味更靠近我国人的“十分可乐”，并打出“我国人自己的可乐”这一民族情感牌。
效果：“十分可乐”一度在农村商场获得巨大成功，与“两乐”构成鼎足之势之势，是“途径为王”和“商场定位”思维的经典战役。
AD钙奶：在乐百氏奶之后推出，经过优化口味和精准的儿童商场定位，成为一代人的幼年回忆。
养分快线：在小洋人妙恋等益生菌发酵饮品火爆后，娃哈哈推出“养分快线”，将其定位为“早餐来一瓶，精力一上午”，经过强壮的广告和途径，将其打造成年出售额超百亿的超级大单品。
效果：证明了宗庆后“商场导向型立异”的成功，即不寻求技能的从0到1，而是寻求商业使用的从1到N，并做到极致。
实践：在简直一切企业都将上市作为奋斗目标时，宗庆后从始至终坚持娃哈哈不上市、不借款。他依托“联销体”带来的预付款和本身产品的快速出售，构成了巨大的现金储藏，一度在银行有上百亿的存款。
效果：这使得娃哈哈在全球金融危机和经济波动中反常稳健，彻底不受外部长时间资金商场的影响，能够彻底依照自己的节奏展开。
深沉的“人本主义”情怀：“家文明”在工业化年代发明了一种共同的情感枢纽和忠实度。
对途径和现金流的深刻理解：将传统的经销系统做到了现代化和制度化，打造了中心竞赛优势。
他的成功证明了，在我国商场，一种根据深沉情面、勤勉务实、途径深耕和财政保存的“东方形式”，相同能发明巨大的商业奇观。他与马云关于“实体经济与虚拟经济”的争辩，也正代表了两种不同商业哲学的比武。
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